Escribir para vender
Escribir bien, no es una tarea sencilla (es admirable los que tienen esa habilidad), pero si se trata de escribir para vender online, es un poco mas complicado porque se trata de conseguir un objetivo, “la venta“.
En principio, se trata de analizar y ser crítico con uno mismo, de no tener un punto de vista equivocado. Los textos de la mayoría de las webs comerciales, eCommerce, tiendas electrónicas, están redactados desde el punto de vista de quien escribe (que da por supuesto que todo el mundo esta interesado en lo que ofrece) y muchos de estos textos, también están extraídos de los catálogos originales de los productos ofrecidos.
Pensar la redacción para vender, y no entretener o enseñar
Aquí hay dos puntos claves en la redacción para la venta;
Técnica: Al escribir para vender por internet, es imprescindible despertar el interés del usuario, que generalmente no tiene tiempo que perder en leer, además, la mayoría de las veces ya conoce el producto o se ha informado de él.
Hay muchas técnicas, pero una muy recomendable es utilizar una frase que capte la atención del cliente, incluso destacada en negrita, por ejemplo que la frese sea una pregunta. De manera instintiva el usuario se interesará por la respuesta y seguirá leyendo.
Creatividad: No es necesario que el texto sea inteligente, simplemente debe ser apropiado, concreto y directo, un texto largo y “decorado con palabras o frases rebuscadas”, puede ser atractivo y un buen ejercicio para el redactor pero no para el usuario que quiere comprar.
Consejos de una buena redacción para la venta online
- Evaluar el producto o servicio, destacar sus propiedades y si es posible mencionar las desventajas desde un punto de vista favorable, comparar con la competencia y no mencionarla.
Redacción para la venta
- Pensar siempre en el potencial comprador, las ventajas que verán, que le impedirá realizar la compra o la decisión de adquirirlo.
- Encontrar el incentivo que sea capaz de vencer la resistencia natural de quienes no nos conocen, potenciando alguna oferta especia o un servicio especial. En definitiva, “como persuadir”.
- Por ultimo, no olvidar mencionar las virtudes técnicas del producto o servicio, con el objetivo que pueda “defenderse por si solo”, que potencie al comprador.
En resumen, aquí hablamos de vender por internet, una técnica que a diferencia de otras técnicas de venta, no tendremos un dependiente o comercial que ayude a aclarar dudas, a justificar, a argumentar, simplemente ofrecemos en la web un producto o servicio que se debe defender solo, con la imagen y la palabra.
agosto 13th, 2010 at 8:38 am
Información Bitacoras.com…
Valora en Bitacoras.com: Técnicas de escritura para la venta online, una especialización que muchas empresas o web de venta online, no tienen presente al momento de mostrar y ofrecer sus productos y servicios…
agosto 16th, 2010 at 9:00 am
[...] This post was mentioned on Twitter by Fernando Spiluttini, Aprendemasonline. Aprendemasonline said: Como escribir para vender por internet: Técnicas de escritura para la venta online, una especialización que muchas… http://bit.ly/9Yuf4b [...]
agosto 17th, 2010 at 15:26 pm
Es cierto, nosotros hacemos la diferencia con productos que le dedicamos mas tiempo a la redacción que a otros con texto copiado de los catálogos.
agosto 29th, 2010 at 7:14 am
[...] Redacción, escritura y técnicas para vender y ofrecer productos … [...]
septiembre 15th, 2010 at 17:23 pm
[...] embargo, hay un tema de posicionamiento, que no es técnico, sino de contenidos. Y es aquí, donde se realiza el [...]
julio 28th, 2011 at 17:15 pm
[...] es lo que creo que ocurrirá: el vendedor será un profesional altamente especializado. Su especialidad será tratar de influir en las personas, detectar la esencia del problema de sus [...]
agosto 24th, 2011 at 12:35 pm
[...] conclusión inicial, se puede decir que todo pasa por la “Reputación online”, es el factor principal por lo que se le da valor a una web Algoritmo de [...]
septiembre 21st, 2011 at 11:43 am
Hola Feranado, soy Manol Gresa, de la Cámara de Valencia.
Organizo algunos Seminarios y Talleres relacionados con Internet y la Empresa. He visto tu contenido de “Como redacatar,,” y me parece un tema muy interesante.
Me gustaría comentar contigo, la posibilidad de que impartieras un Seminario/Taller.
Espero tu respuesta.
Saludos,
marzo 13th, 2012 at 23:52 pm
Anunciarse en Internet o vender por internet , ya no es una cuestion de suerte , es una cuestion de tecnica y de seguir los pasos correctos , uno de ellos es el de tener tu sitio bien configurado con SEO Interno , esto es Search Engine Optimization de forma correcta para los buscadores como Google , eso es el primer paso basico .